在福建全省郵政跨年度勞動競賽的熱潮中，長樂分公司緊跟全省工作部署，深入踐行“以客戶為中心、以余額為核心”的發展思路，堅持高標定位，在余額提升與客戶數拓展上實現雙向突破。通過系列主題營銷活動成功轉化產能，推動跨年度專項活動規模與效益雙重提升。截至11月9日，長樂分公司跨賽余額凈增3.07億元，位列全省第一，以亮眼戰績在勞動競賽中領跑爭先。

　　趕前抓早，激活組織效能“新引擎”。分公司堅持“早謀劃+強推動”雙輪驅動，率先部署節前余額發展工作，多次召開動員會、推進會明確目標路徑。領導班子率先垂范，各部室下沉包掛，共同開展客戶走訪與活動蓄客，形成全員發力的協儲格局。依托勞動競賽節點優勢，鎖定關鍵節日契機攻堅余額爆點，實現跨賽首戰告捷，為后續增長筑牢堅實基礎。

　　深耕客群，構建分層服務“新生態”。以分田管戶為抓手，搭載“1+2+N”場景，聚焦到期客戶轉存、臨界客戶提檔、優質客戶維護、新增客戶開發、批量客戶挖轉，推進存量精耕與增量拓展。通過細化分層分類標簽，結合普訪、面訪、精訪及每周不少于2場的共建、網沙活動深度經營，累計走訪財富客戶3857戶，觸達率92.7%。借助勞動競賽激勵勢能，引導優質客群轉介，跨賽以來累計提升全量AUM達3.2億元。

　　提升能力，夯實轉型發展“新支點”。以“提能力、強隊伍”為核心抓手，全面激活團隊戰斗力。一是重視發展信心傳導，通過懇談會統一思路、細化目標，完善激勵機制，營造“比學趕超、奮勇爭先”的競賽氛圍。二是鍛造營銷骨干梯隊，實現點均3名營銷骨干覆蓋，夯實業務拓展核心力量。三是構建“訓戰結合”賦能體系，每周開展案例復盤、經驗分享及技巧培訓，推動“理論+實踐”閉環轉化，全面提升隊伍綜合營銷與專業服務能力，為勞動競賽奪冠提供硬核支撐。（福建郵政工會）